Archive for the ‘Internet Marketing’ Category

網路行銷的價值在哪裡?

Thursday, September 10th, 2009

現在很多企業做開始了做網站行銷工作,並且網路行銷是越做越紅火,由此可見,網路行銷能夠給企業創造價值,直接或間接的給企業賺錢。其實呢,網路行銷是一種相對來說,低成本,高回報的行銷方式。那麼,網路行銷都能創造什麼樣的價值呢?

  要想瞭解搜尋引擎帶來的價值,那麼我們要從搜尋引擎的分類上來一一分析。網路行銷按行銷的性質不同,可以分網路廣告、網路調研、SEO、整合行銷、危機公關五個部分。

  網路調研,是網路行銷的基礎,沒有調查就沒有發言權!這裡單單把網路調研提出來,是指網路調研能夠作為一個單一的網路行銷專案存在,比如某些醫療網站(www.4008861313.com)的行業報告等。

  網路廣告,是指在通過在網路上面投放廣告達到收益或者美譽度的提高。網路廣告包括SE競價、聯盟廣告和定向廣告三部分。其中搜尋引擎廣告,完全是暴利遊戲,只有能夠獲得超額利潤的產品或企業才能與狼共舞。定向廣告是最好的網路廣告方式,通過對廣告有針對性的投放,可以得到性價比最高的收益。聯盟廣告是一個放量和篩選的工具,應用的當,效果不錯。

  網路廣告和整合行銷,技術性很強,沒有操作過的建議最好不要應用。做網路廣告、整合行銷有兩個基石,一個是策劃、一個是監控,而且必須是兩手抓兩手都要硬。操作當中稍有不慎,只要一打顫,輕者花的錢打水漂,重者可能會造成負面新聞。

  SEO(搜尋引擎優化), 是指對網站本身和連結的優化。SEO包括內容和連結兩個部分,其中內容又可以分為網站構架、欄目區塊、關鍵字三部分,而連結分為外鏈和內鏈。這五部分共同構成了SEO。通過SEO,能夠達到用戶友好度提升、搜尋引擎排名靠前,進而使網站的用戶轉化量得以提高,為網站主和利益相關者創造價值。

  整合行銷是指對網路行銷手段和平臺的整合,隨著行銷需求的升級,網路行銷管道和手段也要不斷升級,進而影響到網路媒體和平媒,形成整個網路對某時間的聯動效應。整合行銷經常用到的有論壇行銷、博客行銷、SNS行銷、新聞行銷等等。

  危機公關,主要是指對負面消息的一種應對方式。消除負面就等於增加了美譽度,其價值比單單增加美譽度要大的多。危機公關的方法,最常用的就是整合行銷方式和病毒行銷(口碑行銷)

  網路行銷價值的存在不僅僅是因為了需求,更是因為有了實現網路行銷的首段。而那些網路行銷策劃,正是因為滿足於這種需求而存在的

香港的SEO市場

Tuesday, June 16th, 2009

香港的SEO市場

香港的SEO市場仍然是很大的,市場上做SEO 的公司並不多,競爭還不算很激烈。SEO 在美國已經發展了很長的時間,SEO的技術成熟,市場也有一定的規模。對於香港人來說,很多人都知道 Internet Marketing 的重要性,但是有很多卻不知道該如何去實踐。

一間公司做了一個網站後,很多時候只會留意網站的設計是否漂亮,更新是否容易;沒錯,這對於使用者來說都是重要的,但很多時候,網站做好後,只是把公司的產品增加到網站後,便由得網站自生自滅。我們要知道,一個網站做了出來,幫不了公司找客戶,或者客戶找不到公司的網站,都是沒用的,只會浪費公司的資源。

所以,網站優化對於公司來說,是非常重要的。因為網站優化不只搜尋引擎喜歡,更重要的是可以讓用戶更易去使用,提升網站的易用性。做了網站優化的網站,在搜尋引擎的排名都會比沒有做的為高,這不但可以為公司帶來更的的訪客,而且更重要的是可以把訪客的轉化率提升,發揮網站應有的功效。

香港做PPC ( Paid Per Click) 的公司很多,因為大多數的香港公司都喜歡最快見到效果。我有一個朋友是做環保袋的,他一直都只做PPC,沒有做SEO。原本,他每個月的PPC 開支只有4000多元,可是,到了最近,每個月所花的費用已經超過二萬五千,這讓他們的營運成本提升了很多。所以,我建議他們做SEO,因為SEO 的收費也是月費形式,和PPC一樣。但SEO的服務營運商卻是固定地收取一個月費,不會理會有多少人點撃過你的網站。這對於我的朋友來說,在廣告方面的支出會更有預算及穩定。

做過PPC 的公司都知道,搜尋引擎真的是可以幫助他們找到更加多的客戶,但PPC 的不固定收費和難以預計的預算已經開始令他們卻步。所以,我認為很多現正做PPC 的客戶轉會轉投SEO,但有一點要提醒的是,每一頁的SEO,只有10個排位,如果想盡早獲得一個好位置,就要快點兒向我們查詢,我們將為你作免費的評估。

台灣網絡營銷之旅

Sunday, May 3rd, 2009

上個星期去了台灣,主要的目的是要跟一位老師學習 SEO 網絡營銷。先說一下為什麼我要找這個人來教我的原因。3月份的時候,本來想在香港找一下有沒有很厲害的 SEO 課程,可是找了很多,都沒有找到。就算是有的,看上去還是一般般的。然後再去大陸的網站搜一下,價格真的是很便宜,可是就是怕他們教的不好,所以最後還是沒有去。然後再去看看台灣的,找了幾家,不過都好像是一般般的,都沒有衝動讓我要去上課的。直到找到他,在看他的網站的時候,你會很有衝動想要付錢給他,然後上他的課。我覺得這應該就是他做的網絡營銷做的好的原因。這也是我除了 SEO 以外,想要學習的網絡營銷。

老師教了我很多,特別是在網絡營銷,他讓我知道網絡營銷的根是什麼。我個人覺得這是非常重要的,因為只要知道根是什麼,你才可以把網絡營銷發揮出來,用自己的創意去做出不同的網絡營銷技巧。那天真的是很辛苦,上課從早上10點上到凌晨2點,沒有休息過。雖然真的是很累,可是我覺得對我來說,還是挺有用的。

除了網絡營銷外,我還學了SEO,其實SEO 對我來說,已經不是太難的一件事,只要努力去做,花多一點錢,那肯定是可以做好的。我也打算要在香港搞個SEO 和網絡營銷的課程,讓對這方面有興趣的人可以多了解一點,用自己的創意去創造價值。

然後第2天,我去了另一間做電郵推廣的公司,這個老闆很年青,不過公司的規模也挺大的,有100多台的電郵服務器。可是,台灣快要立法不準發宣傳性質的電郵,所以我也想利用這個機會跟他好好的談一下一起開發香港和大陸的市場,畢竟這兩個市場還是挺大的,而且沒有立法禁止發送宣傳電郵。

剛跟一個美國的朋友聊天,他要我去做美國這個市場。他說美國這個市場真的是很大,只要會推廣,一定可以有不錯的發展。他還要介紹一個在這方面做的很不錯的人給我認識,真期待可以跟他聊聊天。

最近子因為都很忙,因為有很多資料要整理,所以都沒有很多時間寫這個BLOG,不過我真的有很多很多的資訊想要跟大家分享的,希望以後有機會可以多寫一點,讓大家都了解一點喔!

Internet Marketing 還是不是一種新的市場行銷工具?

Friday, April 3rd, 2009

 Internet Marketing 還是不是一種新的市場行銷工具?

很多人,特別是做傳統市場行銷的 marketers,他們還覺得網絡行銷是一種新的工具,所以還有很多人沒有好好地去利用互聯網進行更有效的營銷策略。很多人甚至只用很少的預算去做 Online Marketing,誠然,這真是一個極度錯誤的做法,因為互聯網所做的ROI 比任何一種的媒體將更有效地去推廣你的產品、服務、甚至品牌及各種活動。

Marketers,你知道現在嗎,很多你們針對的客戶都比以前花更多的時間在互聯網上進行各式各樣的活動,如利用搜尋引擎作資料搜尋、利用即時聊天軟件如 MSN 與朋友溝通、利用BLOG發表自己的意見、利用FACEBOOK 認識更多的朋友及在論壇上與不同的人士就某些話題進行討論等…… 所以, Marketers,你又知道嗎,他們在網聯互上進行的任何活動,都是你直接向他們推廣的時候,更直接主動地去推銷,更能知道效益,為什麼你還在考慮或者擔心 Online Marketing 的成效呢?

根據 Synovate PAX 2006 的 media survey,互聯網的接觸率在過去的10年上升了132%;可是,在互聯網上投放廣告的金額卻只有5-10%的增長,而且客戶實質使用互聯網的時間也上升了40%。為什麼有了這個數據後,Marketers 還是把資源主要投放在電視廣告中? 這是不是因為電視的接觸面廣? 還是對品牌建立的效益較大? 說真的,試問在香港,還有那些年輕人士回家後不是立即打開電腦,而不是電視機呢? 事實也證明,不只是香港,連台灣、中國內地及新加坡的15-25歲年齡層的人士的上網時間已經超越了看電視。

在科技不斷進步的同時,我們可以看到不同形式的網上廣告正在向客戶湧進。令我印進深刻的是 adidas 的一個廣告,用家只需要拿著 adidas 派發的一張紙,登入網站同時開啟視頻,畫面內的三層蛋糕就會跟著紙張同步移動。這就是互聯網的威力,有很多看似沒有可能做得到的創意廣告,在互聯網內卻可以一一實現。我可以好肯定地說,互聯網將可以令 Marketers 想出更有新意的廣告,也可以令客戶有更多的體驗,我相信… adidas 的這個廣告,將永遠不會忘記。

不要再只是留戀於過去的傳統媒介推廣。消費者已經和過去有很大的不同,以前的消費者只是接收 Marketers的廣告信息;現在,很多的創意廣告都是由消費者想出來的。如果我們再原地踏步,我們的推廣將有可能不再吸引消費者。所以,我們要集中資源在 Online Marketing,進行更多有創意的廣告。

整個市場不停地變,我們真的需要想一想未來的市場策略,現在開始,我覺得還未算太遲,因為我自己都是在最近才意識到 Internet Marketing 的重要性。

最近的兩編文章都是廣泛地介紹網絡行銷,下次我會開始和大家分享如何實踐最基本的 Online Marketing. 希望大家留意。

msn: andy94_hk@hotmail.com
email: info@internetmarketing.hk

Original from: blog.internetmarketing.hk

Internet Marketing 在香港

Tuesday, March 31st, 2009

今天看了一本有關Marketing 的雜誌,訪問了 Google 的一位高層經理,問她對於 Internet Marketing/Online Marketing 的看法。

她很直接地說出,Internet Marketing 將會在未來10年扮演著一個很重要的角色;在傳統媒介如電視、報紙和收音機的市場佔有率不斷下降的時間,她鼓勵做市場的人士應該向網絡營銷的 方向發展,因為在互聯網中,可以發展創意的空間是非常大的,現在我們只利用了一點點的資料。相對於電視,現在15-25歲的人士在利用互聯網的時間已經超 過了電視。新加坡每人每星期平均用超過20小時於網上尋找資料或享受互聯網帶來的娛樂。可以這樣說,傳統媒體可以做的,互聯網全部都可以實現。

在經濟困難的時候,很多公司都把市場推廣的預算降低,唯獨是投放在網絡推廣方面的預算不斷在上升。這主要的原因是 Internet Marketing 可以分析和追蹤不同人的反應,從而作出不同的決定。特別是關鍵字推廣,因為主要是針對潛在客戶,所以即使經濟環境差,公司也願意加大力度地去推廣。

我相信,未來香港的網絡營銷將會有很好的發展空間。

這個BLOG 只是做了一個多星期,在GOOGLE 香港 搜尋 ” hk internet marketing, 網絡營銷” 都是排在首頁。而 熱門字 ” internet marketing” 則排在第五頁。我覺得這是個不錯的開始。

另外,我們公司的網站 internetmarketing.hk 也於今天正式上線。

如果你對香港的網絡營銷有興趣,歡迎和我聯絡

msn : andy94_hk@hotmail.com
email : info@internetmarketing.hk

Original from : blog.internetmarketing.hk

網絡營銷方式

Monday, March 23rd, 2009

隨著互聯網的不斷發展和使用者的不斷增加,愈來愈多的公司利用互聯網去推銷和宣傳產品,以下是現在比較多人使用的方法:

1. 接點擊收費 ( Pay Per Click - PPC)
這個方式是現在最多人使用的方法,因為可以得到即時的效果,而且比較穩定,位置亦不會經常改變。另外,這個方式是按點擊收費的,只有當有人點擊的時候才要付款,不像以前按顯示收費,所以ROI (Return On Investment)會比較高,也較受廣告商歡迎。

2. 電郵推廣( Electronic Direct Marketing - EDM)

電郵推廣已經慢慢取代傳統的郵件推廣,主要的原因是電郵推廣是一種綠色推廣,過程中不需要利用紙張。而且,電郵推廣可以跟縱收件者的行為,例如收件者是否打開郵件或是否曾經點擊電郵內容。廣告商可以根據這些收件者的行為去作出不同的反應,從而增加成功的機會。電郵推廣相對於郵件推廣的價錢更便宜,而且效用更明顯,成為愈來愈受歡迎的網絡營銷方式。

3. 搜尋引擎優化 ( Search Engine Optimization - SEO)

對於網絡營銷來說,SEO是比較新的一種推廣方式,很多人都以為SEO是一種很神秘的東西,所以都很抗拒。然而,SEO 對於廣告商來說,將是他們能否成功的最主要因素之一,我會在其後的文章詳細說明,如何不靠他人,自行優化自己的網站,為自己的網站進行推廣。

相信很多的人至少也曾經用過以上其中一種服務,但你是否知道那一個是最合適呢? 我會在往後的交章和你續一探討,讓你可以知道你應該使用那一種。如有問題,都可以和我聯絡。

MSN:andy94_hk@hotmail.com
email: andy.cityu@gmail.com